Opi käytännönläheisesti hyödyntämään dataa myynnin apuna seurannasta strategiaan. Tunnista ja taklaa dataan liittyviä haasteita. Opi datastrategian perusteita.
Hyödyt
- Osaat luoda myynnille lisäarvoa dataa yhdistämällä ja jalostamalla.
- Opit käyttämään dataa myynnin suunnittelun ja seurannan apuna.
- Osaat arvioida datan merkityksellisyyttä ja oikeellisuutta.
- Osaat kehittää organisaation datastrategiaa.
Kohderyhmä
- Opintojakso sopii yrityksissä, julkishallinnossa ja kolmannella sektorilla työskenteleville henkilöille, jotka työssään ovat tekemisissä myynnin kanssa ja jotka haluavat kehittää myyntiä tukevaa dataosaamistaan.
- Opintojaksolla ei edellytetä aikaisempia opintoja
Kuvaus
Sisältö
- Myyntiprosessi ja data
- Myynnin ohjaaminen datalla
- Mitä dataa voin hyödyntää jo nyt – datainventaario
- Datan oikeellisuus ja datan laadun kehittäminen
- Mitä dataa tarvitsemme tulevaisuudessa ja miten sitä käytämme – datastrategian perusteet
Opintojakson keskeisiä teemoja ovat:
- Myynnille merkityksellisen datan tunnistaminen
- Datan laadun arviointi ja datan arvon lisääminen sitä yhdistelemällä
- Data myynnin suunnittelun ja seurannan apuna
- Tulevaisuuden datatarpeiden analysointi ja datastrategian kehittäminen
Opetusmuoto- ja menetelmät
- Tallenteina katsottavat verkkoluennot
- Itsenäisesti opiskeltava oppimateriaali
- Itsenäisesti suoritettavat tehtävät
- Harjoitukset itsenäisesti suoritettavina
Opiskelumateriaali
- Verkosta löytyvä materiaali (artikkelit, teokset)
- Multimedia (video, podcast)
- Materiaali löytyy opintojakson Moodlesta
Arviointi
- Hyväksytty / Hylätty
- Kurssin suorittaminen edellyttää teemoihin liittyvien harjoitustehtävien suorittamista hyväksytysti.
Aikataulu ja paikka
- Kurssi on auki 13.5.-20.6. ja koostuu viidestä itsenäisesti verkossa suoritettavasta teemasta.
Lisätietoja opintojaksosta
Juha Ikonen
juha.ikonen@iki.fi
Jos sinulla on kysyttävää opiskelijatunnuksista, maksuista tai peruutusehdoista ole yhteydessä avoin@vamk.fi
Pidätämme oikeudet muutoksiin.
Data myynnin johtamisessa
0,00 €
| 3 op |
